협상에서 최선책이란
차선책을 의미한다.
상대의 이익과
나의 이익을
완벽하게
충족시켜주는
협상은 없다고
보아야 한다.
어떤 일을 밀고
나가기 힘이 들 때는
당신의 의견이
잘못된 것으로
생각해야 한다.
당신은 이때,
최대의 융통성과
분별력을 발휘해서
차선책을 제시해야 한다.
차선책을 제시하는 것이
지는 일 같지만
사실은 두 사람
모두를 승리하게
만드는 원동력이 된다.
협상의 귀재들은
향향 제 2,제3의
차선책을 준비해
두고 있다.
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