스스로를 믿어야

스스로를 믿어야 남도 나를 믿는다.

 

 

자신감이 넘치는 사람은 작은 돈벌이에서부터 거대한 기업을 운영하기까지

이윤을 창출하는 데 있어서도 남다른 성과를 보인다.

 

 

펜실베이니아 대학의 심리학 박사 마틴 셀리그먼(Martin Seligman)이 이끄는

연구팀은 한 대형 생명보험사의 영업직원들을 대상으로 자신감에

대한 질문을 실시한 적이 있다.

연구팀은 설문자들에게"누군가를 만나면, 그 사람이 자신

을 좋아할 것이라고 자신하는가?"라고 물었다.

 

 

 

이에 대한 "물론이죠, 당연히 나를 좋아할 것입니다. 그러지 않을

이유가 뭐가 있겠어요?"라고 자신만만하게 말한 사람들이 있는가 하면

중립적인 입장을 취하거나 부정적으로 대답한 사람들도 있었다.

 

재미있는 것은 6개월 후 측정한 영업성과에 드러난 차이다.

긍정적인 대답을 했던 사람들은 중립적이거나

부정적인 답변을 한 사람들에 비해

37% 더 높은 매출을 올렸다.

물론 그들은 경력이 더 많거나 다른 교육을 더 받은

것은 아니었다.

 

 

 

 

이 결과를 확인한 해당 보험회사의 최고경영진들은

새로운 모험을 해보기로 했다.

 

그들은 정식 채용시험에서는 불합격점을 받았지만

자신들이 얼마나 매출을 올릴 수 있을지 묻는 질문에 대해

긍정적인 답변과 함께

자신감을 느러낸 지원자100명을

별도로 고용했다.

 

 

그것은 어찌 보면 무모한 시도라고 할 수 있었지만,

 그 결과는 자신감이 얼마나 성공에 있어 중요한 덕목인지를 보여주었다.

이 자신 만만한 '자격미달자'들은 정식 채용

시험에 통과한 직원들보다 평균10%

 

더 높은 성과를 보였기 때문이다.

 

 

매일 아침 눈을 뜨며"난 할 수 있다"라고 소리내어 말하고

그것을 철썩같이 믿어라.

그에 합당한 최선의 노력을 하라.

그때 비로소 당신은 자신감의 아우라를 지니게 되며,

사람들도 당신을 지지하고 돕기 시작한다.

 

 

성공을 향하는 단단한 토양이 다져지는 것이다.