차선책이 최선책이다.

협상에서 최선책이란

차선책을 의미한다.

 

 

 

 

상대의 이익과

나의 이익을

완벽하게

충족시켜주는

협상은 없다고

보아야 한다.

 

어떤 일을 밀고

나가기 힘이 들 때는

당신의 의견이

잘못된 것으로

생각해야 한다.

 

 

 

 

당신은 이때,

최대의 융통성과

분별력을 발휘해서

차선책을 제시해야 한다.

 

차선책을 제시하는 것이

지는 일 같지만

사실은 두 사람

모두를 승리하게

만드는 원동력이 된다.

 

 

 

 

협상의 귀재들은

향향 제 2,제3의

차선책을 준비해

두고 있다.